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    新模式研究|音乐养殖!你听说过吗

    信息发布者:赵林俊
    2019-03-18 21:27:15   转载

    人生,不能缺少音乐。

    为什么呢?因为音乐能让更快乐、健康、积极,还会减少犯罪。

    人类可以如此。那么,其他动物呢。也可以的。

    美国有一家养猪场,通过播放音乐,猪减少生病,年产量也得到大幅度特高;加拿大奶牛农村,通过播放不同的音乐,奶牛的产奶量也所有不同,音乐对口时,奶牛产奶量会提高3%。

    在中国,音乐养殖业逐渐被养殖经营者效仿,比如网易丁磊养殖工厂也经常给猪播放音乐;壹号土地土猪也坚持自由散养,听音乐,另外也有很多返乡创业的人也开始在养鸡、养猪、养兔子等领域上播放音乐。

    从各大音乐养殖的案例中得到的结论:1)听音乐的猪、鸡、兔子生病减少了;2)听音乐的猪、鸡、兔子死亡率低;3)听音乐的猪、鸡、兔子味道更佳。

    这几天,我梳理30多个关于音乐养殖的商业案例,从中发现6个商业逻辑,以便和各位分享下:

    逻辑一、紧跟主流不会被淘汰:消费升级下,消费者的追求新奇特。

    人们对新鲜的东西都比较好奇,也乐于为此买单。尤其是80后、90后、甚至00后。

    音乐养殖在国外发展国家比较普及,但在中国也就是2000年以后才开始有人接触独特的养殖方式。

    此外,借助音乐养殖的创业者都是新生代群体,对互联网特别擅长。

    因此,音乐养殖模式是互联网的产物。

    当然,音乐养殖业符合消费者对个性化、好奇的心理需求满足,并且可以激发市场或者商业品牌的追捧。

    逻辑二、塑造品牌形象,打造IP力:容易形成独特的IP形象,可挖掘故事

    据数据统计: 截至2017年年底,我国商标累计申请量2784.2万件,累计注册量1730.1万件,有效注册商标量1492万件,连续17年位居世界第一。商标是品牌的一部分,2700多万商标也就是2700万品牌。

    在诸多的品牌中,如何让市场、消费者记住,如何脱颖而出。

    IP打造是一个不错的方法。小众、聚焦、人格化等IP形象成为农产品品牌塑造的方向。比如:褚橙、潘苹果、李金柚等等具有IP形象的新锐品牌。

    养殖经营者借助音乐养殖同样可以完成IP形象的打造。比如:音乐养兔第一人、音乐鸡蛋、第一个玩转音乐养猪的人都等等IP形象都具备故事化和可以传播性。

    逻辑三、寻找差异化,形成市场核动力:打造差异化市场,用差异化的管理方式

    我们经常提到:农业没有蓝海。想要蓝海必须要在经营方式上发力,比如:营销、渠道、生产、管理方式上寻找突破口。

    营销学上有一句话:给用户一个购买的理由。

    养殖户采用音乐养殖就生产方式和管理方式上的差异化。据调查,养殖户采用音乐养殖的方式可以提高肉类健康指数 和安全指数。

    “音乐养殖,猪、鸡更健康”这就是音乐养殖的卖点。

    逻辑四、开辟溢价新方向:用新技术提升产品品质,从而溢价

    农产品溢价有3个方向:1)品牌溢价;2)技术溢价;3)产业溢价。

    我再来解释下,品牌溢价是通过塑造品牌的方向来提升产品价格;技术溢价就是通过新技术应用或者植入提高产品品质,从而带来溢价;产业溢价则是在某一个细分产业内形成少竞争的姿态,从而溢价产品。

    音乐养殖,是一种技术溢价方式。经营者通过在养猪、养鸡、养兔子等过程中播放合适的音乐,从而让动物获得愉悦。

    因此,动物将会提高免疫力、减少生病、增加进食的可能性。所以,音乐养殖的产品卖价高于传统养殖方式的产品。

    逻辑五、知人、知心,玩转新营销:场景化破解信任危机

    这个是时代,场景化是被经营者用得最多的营销手段。

    所谓,场景化就是打造看得见或者摸得着、想得到的场面。同时,这种场面景象,是可以感知或者了解的,从而可以促进内心的信任。

    音乐养殖模式就是让用户或者消费者在“类人类”的场景下,感知健康、安全。此模式可以提升用户或者消费者对农产品的信任和认可程度。

    逻辑六、从卖产品到卖文化:这是农产品终极方向

    有时候,我也常常想,农产品终极目标到底是什么?产品,服务、文化...

    卖产品是农产品的初级解决,卖服务是农产品中级阶段,卖文化是农产品高级阶段。

    为什么褚橙有这么多的粉丝或者用户青睐?老猫觉得是文化的力量。褚橙代表坚持的人、不服输的人、奋斗的人。

    音乐养殖同样卖的健康文化、卖的中产文化。透视音乐养殖模式,我们看到消费者对健康农产品和安全食品的追求与向往。

    总结一下,音乐养殖只是生产方式,是养殖经营者的工具。除此之外,养殖户朋友还需要在品牌、渠道上创新,用创新方式把“音乐养殖”的故事讲清楚、把商业模式走透。

    否则,音乐养殖只是噱头!

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